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从家庭主妇到经销商,河南经销商宋总分享管理经验!

发表于 2019-07-02 00:00 | 387次浏览 | 作者 连凯分销

“2015年,我从2个孩子的妈一跃成为商贸公司的老板娘,公司的内部管理一下子全压在?#23435;?#30340;肩上…”在第八届快消品渠道“互联网+”发展论?#25104;希?#27494;陡县经销商宋总讲述了她在内部管理方面的经验!

 

 

人员管理:频繁更换,业务人员的培养

 

发展是第一要务,人才是第一资源”,业务人员对于商贸公司的重要性不言而喻!然而,谁也避免不了优秀的业务人员离职,当这?#26234;?#20917;发生?#20445;?#32463;销商老板首先应该想到的是如?#38395;?#20859;新的业务?#20445;?/span>

 

如?#38395;?#20859;新来的业务人?#20445;?/strong>

 

宋总说到,新业务人员可以借助连凯分销平台的客户通讯录,终端店进货记录等,找到客户的位置,了解之前的销售记录、收款记录等,以此更快的适应市场!

 

如?#38395;?#20859;业务人?#20445;?/strong>

 

公司可根据连凯分销平台的拜访线路、终端拍照等,来培养业务员的工作习惯,还应该根据业务员的水平高低来划分等级,有针对性地进?#20449;?#20859;!

 

第一类、销售能力强且勤奋的业务员,这类业务员在连凯分销平台的体现是拜访数量多,?#39029;?#20132;率高。因此,公司应给予这类业务员更好的发展空间,?#28909;?#35753;其做管理层,或者给予股份、年终奖等。

 

第二类、销售能力一般但非常勤奋,这类业务员在连凯分销平台的体现是拜访数量多,但成交率不高。因此,公司应该给予这类业务员正确的销售指导,帮助其提高达成率,使之成为一名优秀的业务员。

 

第三类、销售能力强但不够勤奋,这类业务员在连凯分销平台的体现是拜访数?#21487;伲?#20294;成交率高。因此,公司应重点督促其拜访客户,多分析他们的拜访线路及行程,让他们变勤奋!

 

 

仓库管理:主仓库及车库的管理

 

主仓库管理:使用连凯分销平台,仓管人员利用连凯分销管家随时输入厂家进货单,文员通过电脑审核,盘点仓库库存!这使得主仓库的入库,简单明了,分工明确。

 

车库管理:业务员出?#30331;埃?#20808;在连凯分销平台提交要货申请,库管通过手机管家提交审核。然后,业务员可以装?#25285;?#24182;通过软件随时查看车库库存!

 

财务管理:欠款管理,预收款及订货管理

 

欠款管理:以往公司的欠款,业务员是不直接整理?#27169;?#32780;是由会计整理,这样会导致很多漏洞,增加业务员和会计人员的工作负担!通过使用连凯分销平台,业务员把欠款信息直接记录下来,再由会计整理,这就使?#20204;?#27454;管理简单?#34892;В?/span>

 

 

预收款及订货会管理:商贸公司都会开订货会,订货会有搭赠支持、预付款冲抵货款支持等,这些政策的多元化有利促进了终端老板们订货!但是实行这些政策?#35789;?#24471;账目的统?#21697;?#24120;复杂,极大增加了工作量,一?#28909;?#24456;多经销商焦头烂额。

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